事業承継オーナーと仲介会社は、なぜ最初から見ている景色が違うのか― 一回限りの売手と、繰り返しゲームを戦う仲介会社
事業承継M&Aにおいて、売手オーナーと仲介会社の見ている景色がなぜずれやすいのかを整理します。一回限りの意思決定を行うオーナーと、案件を繰り返し扱う仲介会社では、合理的な行動や重視する論点が異なります。
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M&A案件情報が来たとき買手が注意すべきこと― 複数の仲介会社が動くことで起こるプロセスの混線
M&Aの案件情報を受け取ったとき、買手はまず、業種、規模、収益性、シナジーの有無に目を向けます。もちろん、それ自体は自然なことです。 ただ、実務では、それと同じくらい重要な論点があります。 それは、その案件が誰の主導で、どのようなルールで進められて
なぜ、買収には前向きでも売却には消極的なのか
東京証券取引所や投資家から事業ポートフォリオ見直しが求められる一方で、日本企業では買収に比べて売却が進みにくいのはなぜか。雇用、社内事情、売上高、切出し実務の観点から整理します。
M&A・事業承継は誰に相談すべきか｜税理士・金融機関・仲介会社・FAの違い
M&Aや事業承継を考え始めたオーナー向けに、税理士・会計士、金融機関、弁護士、M&A仲介会社、FAの違いと相談先の選び方を整理します。
仲介会社からDMが来たら、まず何を確認するべきか
仲介会社から突然DMや提案が届いたとき、何を信じ、何を確認するべきか。事業承継オーナーが、相手の具体性、価格の前提、契約条件、相談相手の考え方を整理するためのポイントをまとめます。
後継者がいない会社はどうする？事業承継で最初に考えること
後継者がいない会社のオーナー向けに、親族内承継、役員・従業員承継、M&A、廃業の考え方を整理。売却を決める前に確認すべき論点や相談先を解説します。
ロックドボックス方式とは？価格調整方式との違いと売手が確認したいポイント
ロックドボックス方式とは何か。価格調整方式との違い、リーケージと許容リーケージの考え方、売手が確認したい実務上のポイントを整理します。
相対交渉かオークションか
相対交渉とオークションの違い、選び方の判断軸、独占交渉権の考え方まで、売手側の交渉力を保つ観点で整理します。
事業承継M&Aのタイミング｜「もう少し良くなってから」でよいのか、待つ意味と準備
「もう少し良くなってから」と考える事業承継オーナー向けに、待つ意味と限界、買手が見るポイント、待つなら整理したい課題と準備を、製造業の匿名化事例も交えて解説します。
大口株主の出口が会社を変える <特に中堅上場会社で問われる株主構成と経営の帰趨>
ソフト99と養命酒の事例をもとに、大口株主の出口が中堅上場会社の株主構成、非公開化、経営体制、事業再編にどう影響するかを整理。PBR1倍割れと大口持分移転の論点も解説します。