子会社・海外拠点がある未上場会社のM&Aで重要なグループ業績の整理
子会社や海外拠点を持つ未上場会社のM&Aでは、単体決算だけでは買手が確認したいグループ全体の収益力・資産負債を説明しきれないことがあります。連結情報、グループ内取引、為替差損益、買収後の連結対応まで整理します。
事業承継・会社売却
事業承継・会社売却を検討する中小企業オーナー向けに、後継者不在、親族内承継、役員承継、第三者承継、M&Aによる会社売却などの論点を整理しています。会社を譲渡するか、誰に相談するか、仲介会社とFAの違いをどう見るか、価格・条件・従業員対応をどのように考えるかなど、売手側の立場から実務上重要となるポイントを解説します。
製造業M&Aで決算書に表れないノウハウをどう評価するか｜試行錯誤・品質対応・管理会計
製造業M&Aでは、決算書に表れにくい試行錯誤、製造ノウハウ、品質対応力をどう評価するかが重要です。DCF法、時価純資産、営業権、管理会計との関係を踏まえ、売手と買手の認識差を整理します。
M&Aで問われる製品別・顧客別採算｜利益の源泉と改善余地をどう見極めるか
M&Aでは、会社全体の利益だけでなく、製品別・顧客別採算から利益の源泉と改善余地を見極めることが重要です。採算管理ができている会社とできていない会社の分かれ目、買手がDD・PMIで見るポイント、段階的な整備方法を解説します。
M&Aで管理会計が重要になる理由｜価格算定・DD・PMIで問われる収益力の見方
M&Aでは決算書だけでなく、管理会計による実態収益力の把握が重要です。正常収益力、製品別・顧客別採算、限界利益、カーブアウト後のスタンドアロン損益、PMIでのKPI管理まで整理します。
事業承継オーナーと仲介会社は、なぜ最初から見ている景色が違うのか― 一回限りの売手と、繰り返しゲームを戦う仲介会社
事業承継M&Aにおいて、売手オーナーと仲介会社の見ている景色がなぜずれやすいのかを整理します。一回限りの意思決定を行うオーナーと、案件を繰り返し扱う仲介会社では、合理的な行動や重視する論点が異なります。
M&A・事業承継は誰に相談すべきか｜税理士・金融機関・仲介会社・FAの違い
M&Aや事業承継を考え始めたオーナー向けに、税理士・会計士、金融機関、弁護士、M&A仲介会社、FAの違いと相談先の選び方を整理します。
仲介会社からDMが来たら、まず何を確認するべきか
仲介会社から突然DMや提案が届いたとき、何を信じ、何を確認するべきか。事業承継オーナーが、相手の具体性、価格の前提、契約条件、相談相手の考え方を整理するためのポイントをまとめます。
後継者がいない会社はどうする？事業承継で最初に考えること
後継者がいない会社のオーナー向けに、親族内承継、役員・従業員承継、M&A、廃業の考え方を整理。売却を決める前に確認すべき論点や相談先を解説します。
事業承継M&Aのタイミング｜「もう少し良くなってから」でよいのか、待つ意味と準備
「もう少し良くなってから」と考える事業承継オーナー向けに、待つ意味と限界、買手が見るポイント、待つなら整理したい課題と準備を、製造業の匿名化事例も交えて解説します。
仲介とFA（売手FA）の違い
仲介と売手FAの違いを、売手目線で整理。プロセス設計、情報統制、条件の握り、仲介の標準モデルで起きやすい現象を中立に解説し、判断チェックリストも提示します。